PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA
IPEM-1802-B2-001
ES1611309291
15/07/18
Luis Yvan Montecino Velazquez
UNIDAD
1
ACTIVIDAD
2
CUADRO COMPARATIVO
TIPO
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CARACTERISTICAS
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PLANEACIÓN
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Definición
de objetivos o metas de la organización.
El
establecimiento de una estrategia general para alcanzar estas metas y el
desarrollo de una jerarquía completa de planes para integrar y coordinar
actividades
Kotler
(1992) la planificación consiste en “decidir
hoy lo
que va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinación de un
futuro
deseado y las etapas necesarias para realizarlo.
En este
proceso se realiza la selección de misiones y objetivos y de las acciones
para cumplirlos, y requiere de la toma de decisiones, de optar entre
diferentes cursos de acción futuros. De este modo los planes constituyen un
método racional para el cumplimiento
de objetivos preseleccionados.
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PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
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Proceso
a través del cual se declara la visión, la misión y los valores de una
empresa, en la planeación estratégica se analiza su situación externa e
interna, se establecen sus objetivos a largo plazo, y se formulan las
estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos.
La
planeación estratégica se realiza a nivel organizacional, Considera un enfoque global de la empresa,
razón por la cual se basa en objetivos y estrategias que parecen simples y
genéricos, pero que afectan a una gran variedad de actividades.
Es
realizada por la cúpula de la empresa y proyectada a largo plazo,
teóricamente para un periodo de 5 a 10 años, aunque hoy en día en la
práctica, debido a los constantes cambios que se dan en el mercado, para un
periodo de 3 a un máximo de 5 años.
Otras
características de la planeación estratégica son que es móvil y flexible.
Debe ser
revisada en periodos de tiempo para hacerle los ajustes o cambios que fueran
necesarios y, a pesar de ser realizada por la cúpula de la empresa, es un
proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la empresa.
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PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA
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Una vez
que hemos entendido el carácter de la planeación a nivel general y la
planeación estratégica que hace referencia a la planeación dentro de las
organizaciones podemos apuntar hacia la planeación estratégica en la
mercadotecnia la cual requerirá de un enfoque particular hacia las
necesidades de esta área, así como herramientas particulares para el análisis
previo a la planeación
Para
llevar a cabo este proceso debemos responder las preguntas:
¿Quiénes
somos? Definición de la misión de la empresa.
¿Dónde
nos encontramos? Análisis de la situación.
¿A
dónde queremos llegar? Establecimiento de los objetivos de marketing.
¿Cómo
lo conseguiremos? Formulación de la estrategia de marketing
Para conocer
la situación de la empres, amenazas y oportunidades, el desarrollo de
productos y diversificación de mercados podemos recurrir a esquemas de análisis
como:
FODA
ANSOFF
BCG
Por medio
de los cuales podemos resolver estas cuestiones.
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-¿Qué
importancia tiene la planeación estratégica de mercadotecnia para las empresas?
Andar a ciegas nos llevará a tropezar continuamente por
ello es importante reconocer el estado actual de la empresa para tener claridad
en los objetivos que debemos alcanzar y los pasos para lograrlo, realizar un
adecuado diagnostico y soluciones es algo que se desprende de la correcta
planeación estratégica de la mercadotecnia, es en pocas palabras nuestros ojos
abiertos siguiendo una ruta que nos permita conseguir el exito
-¿Cómo
contribuye a la competitividad de la misma?
Gracias a los diferentes conceptos de análisis como FODA
que nos muestra las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la
empresa, logramos conocer la situación actual de la empresa y la competencia
La matriz de BGC nos muestra la situación de nuestros
productos con respecto a su ciclo de vida y como renovarlos o bien
sustituirlos, asi como un apoyo si buscamos diversificar nuestro portafolio
La matriz de Ansoff relaciona los productos con los
mercados, clasificando al binomio producto-mercado en base al criterio de
novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información
sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados,
estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de
nuevos mercados o estrategia de diversificación.
-¿Qué impacto tiene el proceso de
planificación estratégica en la toma de decisión en la mercadotecnia?
Gracias al esfuerzo que se realiza en esta parte del proceso,
obtenemos un panorama general de la situación de la empresa con lo cual podemos
tomar mejores decisiones para alcanzar los objetivos y metas que previamente
hemos planteado en este mismo plan estratégico. Prevenir amenazas y descubrir oportunidades
FUENTES
