ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN SEGÚN WILLIAM URY

MODELO NEGOCIADOR	Norteamericano, Basado en el método de negociación, cultura y el protocolo, William propone un modelo de aproximación, moverse de las posiciones a las opciones.
METODO NEGOCIADOR	Se centra en el costo beneficio, el tiempo invertido debe significar ganancias, se debe enfocar en los intereses mutuos, mantener eso en lugar de demandas concretas. Verificar, preguntándose sobre que hay detrás de esa negociación y cúal es la razón por la cual deseas obtenerlo, Debemos reconocer que le primer y mas grande obstáculo somos nosotros mismos
PROTOCOLO	Es preferible realizar una llamada de cortesía en lugar de un email, procurar ser neutral, ser respetuoso con el adversario, respeto y atención al interlocutor escuchando atenamente.
CULTURA	A pesar de ser norteamericano contrapone ese modelo al abrirse mas a la comunión de intereses que en el hecho de alcanzar un acuerdo, se enfrenta a un dictador y le escucha atentamente, lo cual sorprende a su interlocutor
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓ	al iniciar la negociación escucha atentamente (30 min. Con Hugo Chávez) observa el lenguaje no verbal distinguiendo como la actitud retadora se esfuma y se abre a una conversación
TACTICAS DE NEGOCIACIÓN	No reaccionar ante el oponente, escuchar y esperar la oportunidad de atacar, aplica el Batna: es decir aguardar al mejor momento para lograr el acuerdo. Ponerse en sus zapatos es importante lograr el acuerdo

CONCLUSIONES

William Ury, a pesar de ser norteamericano no se apega fielmente a ese modelo, principalmente porque resulta más abierto y ofrece mas opciones en sus tácticas y estrategias. Nos invita a tomar atención de cierto detalles que ya hemos visto sobre los protocolos y sobre todo el centrarnos en lo que realmente buscamos en la negociación y de que forma aproximarnos a ellos, aunque sea lentamente encontrar el momento de negociar buscando un ganar ganar.